Miten hoitaa ja ruokkia kultaista hanhea?
Kasinoilla on ainutlaatuisia haasteita säilyttää kannattavuutensa ja kilpailukykynsä laskevien taloudellisten olosuhteiden vallitessa. Nämä tekijät vaikeutuvat kaupallisella pelisektorilla verokantojen nousun vuoksi ja intiaanien pelisektorilla heimojen yleisten rahastomaksujen ja asukaskohtaisten jakojen vuoksi. Myös osavaltioiden määräämät maksut ovat yleistymässä.
On vaikea määritellä, kuinka paljon on “annettava Caesarille” ja kuinka paljon varoja on pidettävä käytettävissä markkinoiden laajentamiseen, markkinaosuuden säilyttämiseen ja kannattavuuden parantamiseen. Tämä on tehtävä hyvin.
Tässä artikkelissa käsitellään sitä, miten kasinoiden uudelleensijoitusstrategioita voidaan suunnitella ja priorisoida.
Kypsennetty hanhi
Tuntuisi itsestään selvältä, ettei kultaisia munia munivaa hanhea saa keittää. On kuitenkin järkyttävää, miten vähän huomiota kiinnitetään sen jatkuvaan asianmukaiseen hoitoon ja ruokintaan.Rakennuttajat/heimoneuvostot, rahoittajat ja sijoittajat ovat kaikki innokkaita saamaan kasinon edut. On myös havaittavissa taipumus olla kohdentamatta riittävästi voittoja omaisuuden ylläpitoon ja parantamiseen. Tämä herättää kysymyksen siitä, kuinka paljon voittoa pitäisi sijoittaa uudelleen ja mihin tarkoituksiin.
Tiettyjä sääntöjä ei ole olemassa, koska jokainen hanke on ainutlaatuinen. Suurin osa suurista kaupallisista kasino-operaattoreista ei jaa nettovoittoja osakkeenomistajille osinkoina. Sen sijaan ne sijoittavat varat nykyisten pelipaikkojensa parantamiseen ja uusien etsintään. Näitä ohjelmia voidaan rahoittaa myös ylimääräisillä velkainstrumenteilla tai osakeannilla. Nämä rahoitusvaihtoehdot ovat entistä tärkeämpiä, koska yritysten osinkoihin sovelletaan alhaisempaa verokantaa. Ydinliiketoiminnan on kuitenkin säilytettävä varovaisuutensa ja jatkettava uudelleeninvestointeja.
Voittojen kohdentaminen
Julkisessa omistuksessa olevien yritysten nettovoittosuhde, tulos ennen tuloveroja ja poistoja, oli 25 prosenttia. Tämä keskimääräinen luku sisältää bruttotuloverojen ja korkojen vähennykset. Keskimäärin lähes kaksi kolmasosaa jäljelle jäävistä voitoista käytetään omaisuuden korvaamiseen ja uudelleeninvestointeihin.
Matalan verotuksen lainkäyttöalueilla, joilla kasinot voivat investoida uudelleen kiinteistöihin, niitä on todennäköisemmin. Tämä lisää tuloja ja auttaa lopulta veropohjaa. New Jersey on tästä esimerkki, sillä se edellyttää erityisiä uudelleeninvestointimäärärahoja tulojen lisäämiseksi. Illinoisin ja Indianan osavaltioissa, joissa on korkeammat efektiiviset veroasteet, on vaarana vähentää uudelleeninvestointeja, mikä voi lopulta vähentää kasinon kykyä lisätä markkinaosuuksia. Tämä pätee erityisesti, kun kilpailu naapurivaltioissa lisääntyy. Tehokkaiden toimintojen ja oman pääoman tarjoamisen yhdistelmä voi johtaa suurempiin käytettävissä oleviin voittoihin uudelleeninvestointeja varten.
Tapa, jolla kasinoyhtiö jakaa kasinovoittonsa, on ratkaisevan tärkeä sen pitkän aikavälin elinkelpoisuuden kannalta. Tämän tulisi olla olennainen osa sen alkuperäistä kehitysstrategiaa. Vaikka lyhytaikaiset lainojen lyhennys-/velan takaisinmaksuohjelmat saattavat vaikuttaa houkuttelevilta, kun halutaan päästä nopeasti eroon velvoitteista, ne voivat rajoittaa vakavasti kykyä investoida uudelleen/laajentaa nopeasti. Tämä koskee kaikkia voitonjakoja sijoittajille tai, kun kyseessä ovat intiaanien pelihankkeet, heimojen yleiseen rahastoon infrastruktuuria tai asukaskohtaisia maksuja varten.
Monet lainanantajat tekevät myös sen virheen, että he vaativat suuria määriä velanhoitovarauksia. Ne asettavat rajoituksia uudelleeninvestoinneille ja lisävivutukselle, mikä voi rajoittaa vakavasti hankkeen kykyä säilyttää kilpailukykynsä ja/tai hyödyntää tarjolla olevia mahdollisuuksia.
Vaikka emme kannata sitä, että voitot sijoitetaan uudelleen toimintaan, on olennaista harkita jako-ohjelmaa, jossa otetaan huomioon omaisuuden ylläpitoon ja sen vaikutusten maksimointiin liittyvät “todelliset” kustannukset.
Prioriteettien asettaminen
Pääoman kohdentamisessa on kolme olennaista aluetta, ja niitä olisi tarkasteltava siinä järjestyksessä kuin ne ovat tärkeimpiä.
1. Kunnossapito ja korvaaminen
2. Kustannussäästöt
3. Tulojen lisääminen/kasvu
Nämä kaksi ensimmäistä painopistettä on helppo ymmärtää. Niillä on suora vaikutus markkina-asemaan ja kannattavuuteen. Kolmas prioriteetti on kuitenkin monimutkaisempi. Sillä on merkittävämpi epäsuora vaikutus, joka edellyttää syvällisempää markkinoiden dynamiikan ymmärtämistä ja suurempaa investointiriskiä. Nämä ovat vain muutamia monista käsiteltävistä näkökohdista.
Ylläpito ja korvaaminen
Kunnossapito- ja korvausvarausten tulisi olla osa kasinon vuosibudjettia. Tämä kiinteä varaus perustuu huonekalujen, kalusteiden, laitteiden, rakennusten, järjestelmien ja maisemoinnin ennakoituihin korvauskustannuksiin. Näemme liian usein, että vuosittaiset toivelistat eivät ole oikeassa suhteessa todelliseen kulumiseen. On tärkeää suunnitella korvaussykli ja varata varoja, joita ei välttämättä tarvitse käyttää kertymisvuoden aikana. Täysin uusia hyödykkeitä ei välttämättä tarvitse korvata perustamisvaiheessa, mutta keräämällä summia mahdollista kierrätystä varten säästyt siltä, että sinun ei tarvitse kerätä varoja silloin, kun niitä tarvitset.
Raha-automaatit ovat erityinen ala, joka ansaitsee huomiota. Näiden peliautomaattien korvaussykli on viime aikoina lyhentynyt, koska uusia teknologioita ja pelejä kehitetään kilpailijoita nopeammin.
Kustannussäästöt
Kustannussäästöohjelmat ja -järjestelmät ovat luonteensa vuoksi ja asianmukaisesti tutkittuina turvallisempi tapa kohdentaa voitonjakorahoitusta kuin lähes mikään muu investointi. Tällaisia kohteita voivat olla esimerkiksi uudet energiaa säästävät järjestelmät, työvoimaa säästävät tuotteet ja tehokkaampi ostovälitys.
Näihin kohteisiin liittyy joitakin varoituksia. Yksi niistä on, että niiden väitettyjä säästöjä on verrattava huolellisesti hakemukseenne. Usein tuotevakuutukset voivat olla liioiteltuja. Pitkäaikaiset velkojen ennakkomaksut ja vuokrasopimusten ostot voivat olla hyödyllisiä, varsinkin jos velvoitteet on tehty kehitystyön aikana, jolloin pääomarahoitus on saattanut olla rajallista. Näissä tilanteissa on tärkeää arvioida tämän strategian nettovaikutus tulokseen ja verrata sitä muihin tuloja lisääviin/kasvuun tähtääviin investointeihin.
Viimeaikaisiin suuntauksiin kuuluu muun muassa käteisvapaiden kolikkoautomaattijärjestelmien kasvava suosio. Ne säästävät työvoimaa täytössä ja laskennassa ja auttavat asiakkaita, jotka eivät halua kantaa mukanaan painavia kolikkoämpäreitä. Ne kannustavat myös käyttämään useita pelejä.
Tulojen lisääminen ja kasvu
Vipuvaikutus on kaikkien tuloja lisäävien ja kasvuun liittyvien investointien ensisijainen katalysaattori. Siihen sisältyvät seuraavat seikat:
o Asiakaskuntapohja
o Käytettävissä olevat varat
o maa-alueet
Markkinointivaikutus
Hallintokokemus
Tulojen ja kannattavuuden lisäämiseksi on tärkeää hyödyntää kaikki käytettävissä olevat voimavarat. Esimerkkeinä voidaan mainita asiakasmäärän kasvattaminen, tehokkaan toimintasäteen laajentaminen ja lisätuotteiden/palvelujen, kuten viihdetuotteiden, vähittäismyymälöiden, virkistys- ja vapaa-ajanviettomahdollisuuksien ja yöpymispaikkojen tarjoaminen.
Yleissuunnittelu
Vaiheittaisen suunnitelman kaikkien osatekijöiden johdonmukaisen integroinnin varmistamiseksi sinun on sisällytettävä mahdollinen laajentuminen ja kasvu alkuperäiseen yleissuunnitteluun. Tämä mahdollistaa mahdollisimman vähäiset toiminnalliset häiriöt. Markkinoiden muutoksia on mahdotonta ennustaa. Siksi laajentumisvaihtoehtoja on harkittava huolellisesti.
Kokonaiskuva
Suosittelemme, että arvioit ensin kiinteistön nykyisen aseman suhteessa markkinoihin ja kilpailuympäristöön ennen kuin aloitat laajennus- tai lisäysohjelman. Olemme havainneet tämän monilla pelilaitoksilla eri puolilla maata. Monet kasinoyritykset, jotka ovat olleet “lihavia ja onnellisia” useita vuosia, joutuvat nollakasvun kauteen. Tämä voi joskus johtua alueen uusien kasinoiden tai alueellisten pelipaikkojen aiheuttamasta lisääntyneestä kilpailusta, joka vähentää asiakkaiden määrää näillä markkinoilla. Asiakkaat voivat myös olla tyytymättömiä nykyiseen kokemukseensa ja etsiä uusia mahdollisuuksia. Las Vegan historia on osoitus siitä, että on tärkeää jatkuvasti “keksiä itsensä uudelleen”.
Näissä markkinatutkimuksissa keskitytään ensin siihen, missä määrin nykyiset tilat tavoittavat potentiaaliset markkinat ja miten se vertautuu muihin markkinaosuuksiin. Tämä on tyypillisesti analyysi nykyisestä asiakaskunnasta, joka perustuu pelaajaseurantatietojen ja postituslistojen avulla saatuihin tietoihin. Se sisältää myös päivä-, päivä- ja kuukausittaiset tulotrendit.
Tämän jälkeen tietoja analysoidaan markkinapotentiaalin määrittämiseksi ja sen osoittamiseksi, miten tietyt segmentit käyttävät laitosta. Analyysi paljastaa myös, mitkä markkinasegmentit eivät käytä laitosta kokonaan ja miksi.
Tilaisuuksien segmentointi
Oma tutkimuksemme on osoittanut, että kasinomarkkinat voidaan segmentoida tilaisuuksien käytön eri ominaisuuksien mukaan, mukaan lukien tyypilliset kulutus- ja vierailumallit. Gravitaatiomalleissa ja perinteisissä markkinoiden mittausmenetelmissä keskitytään yleensä demografisiin ominaisuuksiin eikä niinkään samankaltaisilla markkinoilla saatuihin tuloihin. Markkinoiden segmentointianalyysi tilaisuuksista antaa enemmän tietoa tekijöistä, jotka johtavat kasinokäyntiin, niiden suhteesta haettuihin etuihin ja siitä, missä määrin kokemus vaikuttaa keskimääräisiin menoihin ja käyntitiheyteen. Tämä tiedonlouhinta on arvokkaampaa kuin painovoimamallinnus. Se auttaa määrittämään, millaisia tiloja ja asemointistrategioita tarvitaan kunkin markkinasegmentin houkuttelemiseksi arvioimalla niiden osuutta kokonaispotentiaaliin. Tätä prosessia käytetään ravintoloissa ja muilla vapaa-ajan palvelualoilla merkittävällä tavalla, lähinnä silloin, kun kysyntä ja tarjonta ovat laajemmat markkinat.
Vielä kriittisempää on, että kun markkinoita tarkastellaan tapauskohtaisesti, saadaan selville, missä määrin kilpailua esiintyy. Tähän sisältyvät muut kasinot ja vaihtoehtoiset viihde- ja vapaa-ajanviettomahdollisuudet, kuten klubit, ravintolat, teatterit ja vastaavat.
Kysynnän tiheys
Toinen kriittinen osa tilaisuussegmentointia on markkinoiden yleisten ominaisuuksien mittaaminen päiväosittain: tulotiheys päivää kohden, päivää Semaine-päivää kohden, arkipäivää kohden, kuukausittain ja kausittain. Nämä tiedot ovat ratkaisevan tärkeitä kasinoille, jotka haluavat vähentää tavanomaista suurempia vaihteluita, joita saattaa esiintyä hiljaisen maanantaiaamun tai kokonaisen lauantai-illan välillä, tai niille, joissa esiintyy äärimmäisiä kausivaihteluita.
Markkinoiden segmentointi kysyntämallien mukaan mahdollistaa paremman ymmärryksen siitä, mitkä mukavuudet voivat auttaa vauhdittamaan heikkoja kausia ja mitkä saattavat vain lisätä huippukysyntää.
Palveluihin perustuvat markkinat
Toinen hyöty tilaisuuksiin perustuvasta segmentoinnista on sen kyky osoittaa, mikä vaikutus tietyillä mukavuuksilla voi olla kävijämäärän kasvattamiseen. Gravity-malleja käytetään analysoimaan kasinon kulutustottumuksia markkinoilla. Niitä ei kuitenkaan voida käyttää mittaamaan suhteellista vaikutusta muihin kuin pelitoimintoihin, jotka voivat silti aiheuttaa kasinoliikennettä.
Tiedot ravintoloissa, viihteessä tai viikonloppumatkoilla käyvien ihmisten määrästä voivat olla tärkeä perusta, kun keskitytään näille markkinoille soveltuviin palveluihin. Tämä lisää kävijämäärää. Vaikka monet näistä asiakkaista eivät ehkä käytä kasinoa, he voivat lisätä niiden käyttöä ja luoda ylimääräisen voittokeskuksen.
Las Vegasissa on nähtävissä, että useammat strippikiinteistöt tuottavat enemmän muita kuin pelituloja kuin pelituloja. Niiden hotellit ja ravintolat ovat menettämässä tukeaan, ja yhdessä kasvavan vähittäismyyntitarjonnan kanssa ne ovat elintärkeitä tekijöitä tuloksen kannalta.
Ohjelman kehittäminen
Kun sinulla on peruskäsitys markkinoiden dynamiikasta (sekä nykyisten laitosten markkinaosuuksien/läpipääsyasteen että kilpailijamixin ja markkinoiden yleisen käytön osalta), voidaan luoda matriisi, jossa vertaillaan tarjontaa ja kysyntää. Tällä toiminnolla tunnistetaan alueet, joilla on tyydyttämätön tarve ja/tai ylitarjonta. Se on perusta asianmukaisten mukavuus-, laajennus- ja päivitysperusteiden ja -strategioiden luomiselle.
Vaikutusperusteet
Laajennus-/parannusstrategioita on kahta päätyyppiä – tuettuja ja voittoa tavoittelevia. Tuettuihin elementteihin voi sisältyä mukavuuksien lisääminen ja/tai parantaminen nykyisten pelimarkkinoiden levinneisyyden/osuuksien lisäämiseksi. Tällä on suora vaikutus kasinoiden tulojen kasvuun. Toisaalta voittokeskukset on suunniteltu hyödyntämään nykyisiä asiakasmalleja ja tarjoamaan lisämahdollisuuksia rahankäyttöön. Niillä on myös välillinen vaikutus pelitoimintaan. Monet perinteiset palvelut, kuten ravintolat ja hotellit, vähittäiskaupat tai viihdepaikat sekä virkistyspalvelut, voidaan sisällyttää jompaankumpaan näistä kahdesta kategoriasta. On kuitenkin tärkeää erottaa ne toisistaan, jotta suunnittelu-/kehittämiskriteerit voidaan laatia.
Parantaminen/laajentaminen
Las Vegas pyrkii jatkuvasti keksimään itsensä uudelleen lisätäkseen kävijämääriä. Tämä aiheuttaa lumipalloefektin, kun jokaisen tapahtumapaikan on pysyttävä naapurinsa vauhdissa. Uudistamisohjelmat, joihin kuuluu tuoreen ja uuden ilmeen luominen, ovat osittain vakuutus tulojen laskua vastaan. Ne eivät välttämättä johda kasvuun. Päivitysohjelmaa ei pidä sekoittaa kuluneiden mattojen vaihto-ohjelmiin tai peliautomaattien kierrätykseen. Sen pitäisi herättää innostusta laitoksen ilmapiiriä, laadukkaita viimeistelyjä, pohjaratkaisuja ja yleistä sisustusta kohtaan.
Nykyisen kapasiteetin laajentaminen ei ole markkina-analyysin tehtävä. Kyse on pikemminkin siitä, että “tehdään heinää, kun se paistaa”, mikä perustuu kävijämallien perusteelliseen ymmärtämiseen. Riippuen siitä, milloin ja kuinka usein asiakkaita tulee lisää, ne voivat olla ravintolapöytien ja pelipaikkojen kannalta hyviä tai huonoja. Kasino, jolla on korkea nettovoittojen keskiarvo pelipaikkaa kohti päivässä, ei aina ole menestyksekäs. Ne voivat olla merkki lyhyistä peleistä tai menetetyistä mahdollisuuksista. Useammat positiot eivät kuitenkaan välttämättä aina johda samoihin keskiarvoihin.
On ratkaisevan tärkeää arvioida uusien tilojen kysyntämalleja ennen kapasiteetin määrittämistä. Näin varmistetaan, että ruuhka-aikoina on mahdollisimman suuri läpivienti ja minimoidaan tehottomuus.
Ruoka- ja juomatilat
Useimmissa kasinoissa on ravintolapalveluita, jotka ovat “tappiollisia” ja jotka on suunniteltu houkuttelemaan edullisia asiakkaita. Ne tarjoavat myös suurta arvoa, mikä voi lisätä kasinolla vierailevien ihmisten määrää.
Nevada on ainoa osavaltio, jolla on yksityiskohtaiset historialliset F&B-toiminnan tulokset kasinoista. Kiinteistöjen, joiden pelitulot olivat 20-200 miljoonaa dollaria, nettotappio oli 1,5 prosenttia vuonna 2001. Vuonna 1995 vastaava luku oli lähes 14 prosenttia.
Tämä merkittävä käänne voidaan selittää elintarvikemyymälöiden, erityisesti korkeatasoisten/erikoisliikkeiden, lisääntymisellä, joka on lisännyt myyntiä 20 prosentista vuonna 1995 lähes 27 prosenttiin vuonna 2001. Elintarvikekustannukset ovat laskeneet jyrkästi 45 prosentista 35 prosenttiin vuodesta 1995 vuoteen 2001.
Kuten aiemmassa keskustelussa tilaisuuksien segmentoinnista kävi ilmi, kuluttaja voi joskus kilpailla kasinovierailun kanssa muiden viihde- ja vapaa-ajan aktiviteettien, kuten ulkona syömisen, kanssa. Kasino, jolla on ravintola markkinoilla, voi houkutella asiakkaita alueelle. Kasino hyötyy myös ravintolan läheisyydestä. Kun markkinaolosuhteet muuttuvat, on olennaista käsitellä seuraavia kysymyksiä: Miten kasinon ravintolan ulkoasua voidaan parantaa, jotta se vastaisi nykyisiä asiakkaita, lisäisi tilaisuuksien käyttöä ja parantaisi kannattavuutta?
Majoituselementit
Avaimet käteen -periaatteella toteutettavan hotellin kehityskustannukset voivat vaihdella 75 000 ja 350 000 dollarin välillä jokaista käytettävissä olevaa huonetta kohti. Näemme liian paljon tällaisia hankkeita, joissa ei ymmärretä perusteellisesti markkinoiden dynamiikkaa tai taloudellisia vaikutuksia. Markkinoiden asemointistrategia olisi tutkittava perusteellisesti.
Viimeisimmän tutkimuksemme mukaan maassa on 724 kasinoa. Näihin kuuluu 442 kaupallista toimintaa, joista puolet sijaitsee Nevadassa, ja 282 intiaanien pelipaikkaa. Näistä kaksisataa yhdeksän tarjoaa suurimman osan (joskaan ei kaikkia) Las Vegas-tyyppisiä (luokka III) pelejä. Lähes 58 prosentilla kaupallisessa pelialalla toimivista kasinoista on yhteisiä hotelleja. Vertailun vuoksi mainittakoon, että intiaanien II-luokan pelipaikoista, joissa on samanlainen määrä pelejä, on 37 prosenttia.
Joillakin pelioikeusalueilla, kuten Nevadassa (rajoittamaton lisenssi) ja New Jerseyssä, niitä edellytetään. Tämä selittää, miksi kaupallisella sektorilla on paljon hotelleja. Nevadassa on paljon kysyntää ihmisiltä, jotka matkustavat yli päivittäisen toimintasäteen markkinaosuuden valtaamiseksi. Kun nämä osavaltiot ekstrapoloidaan kokonaismäärään, voidaan todeta, että 50 prosentissa kaupallisista kasinoista on hotelleja. Siellä on keskimäärin 312 huonetta ja 1 183 peliä.
Kasinoiden majoitusyksiköillä on ilmeinen etu houkutella pelimarkkinoita keskimääräisen päivämatkasäteen ulkopuolelle. Vierashuoneet ovat toinen tapa ansaita pelaajakerhopisteitä. Hotellin käyttömahdollisuuksia lisätään tarjoamalla vapaa-ajan aktiviteetteja ja mukavuuksia, jotka eivät ole uhkapelejä. Tätä voittokeskusta kutsutaan nimellä “Hotels with Casinos”. Kasino/hotelli voi myös olla arvokas lisä perinteiseen majoitusympäristöön sen viihdeominaisuuksien vuoksi.
Las Vegasin muuttuessa pelikohteesta pelikohteeksi siellä on nyt enemmän hotellihuoneita kuin pelejä. Nämä kiinteistöt lisäsivät sijoitustuottojaan ja hotellin kannattavuuttaan, kun ne eivät tarjonneet alhaisia hintoja houkutellakseen pelaajia. Vaikka tietyillä alueilla, kuten Laughlinissa ja Renossa, ei ole samanlaista kriittistä massaa kuin Las Vegasissa, niiden on silti täydennettävä hotelliinvestointejaan kasinotuloilla. Tämä johtuu alhaisista huonehinnoista, laajoista kausivierailuista ja muista tekijöistä.
Kasinohotellin kehittämisen suunnittelussa on tärkeää ymmärtää täysin taloudellinen ja markkinadynamiikka. Vapaasti seisovien hotellien (ei-kasinopohjaisten) rahoitusehdot ovat tyypillisesti 15-20 vuoden lyhennysaikataulu, jossa on kymmenen vuoden lyhennys/jälleenrahoitus, ja kannattavuusraja on 65-70 prosenttia. Tyypillisten kasinopohjaisten majoitusliikkeiden käyttöaste on korkea viikonloppuisin, mutta alhaisempi arkisin. Siksi on hyvä negatiivinen ajatus rakentaa kirkko pääsiäissunnuntaina. Tämä heikentää omaisuuserän kokonaistehokkuutta.
On myös olennaista punnita mahdollisten hotellitukien kustannuksia suhteessa uhkapelien voittojen mahdolliseen kasvuun, jos tavoitteena on houkutella lisää kasinon asiakkaita markkinoiden ulkopuolelta. 200 huoneen lisääminen kasinoon, joka jo nyt houkuttelee 20 000 kävijää viikonloppuisin, ei ehkä lisää ihmisiä 2 prosentista 4 prosenttiin, mutta se voi lisätä sen kustannuksia. Kasinohotellit saattavat myös kilpailla alueen muiden lomakohteiden kanssa, kun on kyse tilapäisestä käytöstä, erityisesti viikonloppuvieraiden ja matkailijoiden keskuudessa.
Tämäntyyppiset laitokset olisi sijoitettava markkinoille, joilla ei ole riittävästi paikallista/päivämatkakysyntää (esim. Laughlinin kaltaiset laitokset olisi suunniteltava, koska ne eivät liity pelaamiseen ja tarjoavat ruuhkahuippujen ulkopuolella tukea, jotta voidaan varmistaa asianmukaiset huonehinnat ja kannattavuus. Näihin palveluihin olisi tarvittaessa sisällyttävä konferenssi- ja kokoustiloja sekä sisä- ja ulkovirkistyselementtejä.
Asuntoautopuistot ovat houkutteleva vaihtoehto yöpymispaikoiksi. Vaikka asuntoautopuistot saattavat olla kapeampia, ne tarjoavat pienemmän investoinnin, mutta tarjoavat silti joitakin samoja etuja. Viimeisimpien tietojen mukaan yli 9 000 000 kotitaloutta omistaa asuntoauton Yhdysvalloissa. Tämä on yksi kymmenestä kotitaloudesta, jolla on asuntoauto. näihin kotitalouksiin kuuluu usein yli 55-vuotiaita, joilla on korkeammat pelitavat ja suuremmat vuositulot.
Asuntoautoparkkien kehittämiskustannukset ovat paljon alhaisemmat kuin hotellien. Matkailuvaunuparkkien käyttö on kuitenkin hyvin kausiluonteista, ja niiden käyttö on suurimmillaan kesäkuukausina lomakohteissa ja talvikuukausina “lumilintujen” alueilla.